[  ]人壽保險(xiǎn)有限公司籌建方案

一、 合資雙方基本情況簡介

（一）關(guān)于H公司

（二）關(guān)于LONG公司

二、 公司設(shè)立宗旨

臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)有豐富的壽險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力，同時(shí)其壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營的文化環(huán)境等與大陸極為相似，而其壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展初期走過的歷程與大陸壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展幾乎一致。H公司和LONG公司一致認(rèn)為，成立合資公司的宗旨是為了加強(qiáng)大陸地區(qū)與臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)之間的交流，建立兩地更加緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；引進(jìn)LONG公司在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的先進(jìn)技術(shù)、保險(xiǎn)專有技術(shù)和科學(xué)的管理方法、標(biāo)準(zhǔn)和程序，將其在臺(tái)灣地區(qū)長期經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)適用于大陸地區(qū)，在中國大陸地區(qū)經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)、養(yǎng)老金險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及合資公司依據(jù)中國法律法規(guī)可以經(jīng)營的其它業(yè)務(wù)；在為合資雙方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，通過合資公司的成長對(duì)中國的人身保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、擬設(shè)立公司的主要事項(xiàng)

（一）合資公司名稱

合資公司中文名稱為：埃利斯人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司

英文名稱為： Ailis Life Insurance Co.Ltd.

（二）合資公司的注冊(cè)資本及各方持股比例

合資公司注冊(cè)資本為人民幣8億元；其中H公司出資人民幣4億元，持有50%股權(quán)；LONG公司出資人民幣4億元或者等值可自由兌換外幣，持有50%股權(quán)。

（三）合資公司的經(jīng)營范圍

合資公司的經(jīng)營范圍主要包括：人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)、養(yǎng)老金險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及合資公司依據(jù)中國法律法規(guī)可以經(jīng)營的其它業(yè)務(wù)。合資公司的經(jīng)營范圍最終以中國保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為準(zhǔn)。

（四）注冊(cè)地

合資公司系全國性的壽險(xiǎn)公司，選擇上海市為注冊(cè)地及總公司設(shè)立地點(diǎn)。

（五）合資公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)

合資公司董事會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)依法決定合資公司的一切重大事項(xiàng)。董事會(huì)由6名董事組成，其中H公司委派3名，LONG公司委派3名；董事任期為四年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派得連任；首任董事長由H公司委派，副董事長由LONG公司委派。

合資公司設(shè)監(jiān)事2名，其中H公司委派1名，LONG公司委派1名，以符合公司治理原則。

（六）合資公司的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)

合資公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

合資公司設(shè)總經(jīng)理一名，由LONG公司推薦，董事會(huì)同意后任命，負(fù)責(zé)合資公司日常經(jīng)營管理事務(wù)。合資公司設(shè)副總經(jīng)理若干名，其中主管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理由H公司推薦，董事會(huì)同意后任命。

合資公司的部門設(shè)置，包括人事任用辦法、主管薪資酬勞訂定等由總經(jīng)理提案，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。

（七）合資公司經(jīng)營認(rèn)知

因人壽保險(xiǎn)市場的競爭激烈以及該行業(yè)特性所致，合資雙方應(yīng)有合資公司非短期內(nèi)可營利的認(rèn)知；在此期間，雙方認(rèn)知，對(duì)于經(jīng)營管理層的考核將以完成策略發(fā)展目標(biāo)為主，實(shí)際經(jīng)營業(yè)績?yōu)檩o。

四、擬設(shè)立公司的經(jīng)營規(guī)劃

（一）公司總體發(fā)展目標(biāo)

（二）公司的人事和聘用計(jì)劃

（三）合資公司的產(chǎn)品

（四）合資公司的整體營銷

（五）技術(shù)轉(zhuǎn)讓和知識(shí)產(chǎn)權(quán)

（六）估計(jì)保費(fèi)收入

（七）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

五、公司籌備組的建立和運(yùn)營

（一） 公司籌備組的組建

公司籌備組由[    ]名成員組成，其中H公司委派[    ]名，LONG公司委派[    ]名。如因工作原因需增加或減少籌備委員會(huì)中雙方或某一方成員人數(shù)，需取得合資雙方的同意。

籌備組設(shè)組長和副組長各一名，組長由LONG公司指派的成員擔(dān)任，副組長由H公司指派的成員擔(dān)任。組長職責(zé)包括：

與任何第三方商談或簽署任何形式的諒解、承諾、協(xié)議或合同或其它商業(yè)交易；與任何政府部門進(jìn)行任何交易；提起或進(jìn)行訴訟、仲裁或其它爭議解決程序；進(jìn)行專業(yè)咨詢；作出任何非公開陳述或公開聲明；籌備委員會(huì)可能決定的任何其它事宜。

（二）公司籌備組的職責(zé)和內(nèi)部架構(gòu)

1、籌備組職責(zé)包括，但不限于考慮和批準(zhǔn)下述事宜：

（1）辦理公司籌建、設(shè)立一切相關(guān)事宜，并負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)監(jiān)管部門申報(bào)以獲得批準(zhǔn)；

（2）準(zhǔn)備答復(fù)就籌建申請(qǐng)、開業(yè)申請(qǐng)、公司登記審批機(jī)關(guān)就該等申請(qǐng)?zhí)岢龅膯栴}，在保監(jiān)會(huì)進(jìn)行批準(zhǔn)審批期間，向保監(jiān)會(huì)相關(guān)人員作現(xiàn)場陳述（如有必要）；

（3）獲得相關(guān)批準(zhǔn)后，為成立合資公司之目的，開立銀行賬戶；

（4）擬訂籌建過程中財(cái)務(wù)支出預(yù)算計(jì)劃，制定“公司籌建費(fèi)用報(bào)銷程序”，審查并通過在籌建期間的相關(guān)款項(xiàng)的支出，對(duì)籌備小組籌建公司過程中發(fā)生的費(fèi)用按程序進(jìn)行審核、報(bào)銷；

（5）在成立日前為合資公司租賃、購買以及裝修營業(yè)場所；

（6）在成立日之前為合資公司開展經(jīng)營采購所需的信息和通訊系統(tǒng)以及辦公設(shè)備；

（7）在成立日前為合資公司將來開展經(jīng)營招聘所需的員工；

（8）起草合資公司經(jīng)營管理相關(guān)的規(guī)章制度，設(shè)計(jì)新公司分銷、產(chǎn)品、信息技術(shù)、人力資源、保險(xiǎn)管理、客戶服務(wù)、投資有關(guān)的戰(zhàn)略策略及其它重大業(yè)務(wù)事宜規(guī)劃；

（9）負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)出資各方間的關(guān)系，聯(lián)系股東，聽取股東關(guān)于董事會(huì)和經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成及人選意見；

（10）在成立日前在合資各方的授權(quán)下，處理與合資公司籌建、設(shè)立相關(guān)的其它事宜。

2、公司籌備組設(shè)業(yè)務(wù)管理組、銷售管理組和綜合保障組三個(gè)項(xiàng)目組來開展工作：

業(yè)務(wù)管理組：

（1） 建立和完善相關(guān)管理制度；

（2） 業(yè)務(wù)管理骨干人員的招聘和培訓(xùn)；

（3） 信息支持、管理系統(tǒng)的建設(shè)；

（4） 核保體系、核賠體系、客服體系的建設(shè)；

（5） 發(fā)單、錄入、初審、體檢、保全、結(jié)算、檔案等管理以及工作流程的建設(shè)；

（6） 條款、單證、印章等的準(zhǔn)備。

銷售管理組：

（1） 個(gè)人、團(tuán)體、代理銷售隊(duì)伍的管理架構(gòu)，包括隊(duì)伍組建模式、管理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)員號(hào)的管理等；

（2） 個(gè)人、團(tuán)體、代理銷售人員的招聘和培訓(xùn)工作；

（3） 大綱細(xì)則制定、宣導(dǎo)，以及相關(guān)考核辦法的制定；

（4） 開展市場調(diào)研工作，根據(jù)公司的險(xiǎn)種特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際確定團(tuán)、個(gè)、代業(yè)務(wù)適宜的市場切入點(diǎn)，制定營銷策略、營銷策劃方案、市場拓展方案等。

綜合保障組：

（1） 行政管理體系建設(shè)，包括各項(xiàng)規(guī)章制度的制定和完善、相關(guān)崗位的工作職責(zé)編制、公文印章管理、檔案管理、篤定資產(chǎn)管理的等；

（2） 人事管理體系的建設(shè)，包括各項(xiàng)規(guī)章制度的制定與完善、相關(guān)崗位的工作職責(zé)的編制、薪資福利的預(yù)算和管理等；

（3） 財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)，包括各項(xiàng)規(guī)章制度的制定與完善、相關(guān)崗位的工作職責(zé)的編制、開辦費(fèi)用以及開業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的預(yù)算和管控等；

（4） 辦公職場的選址、預(yù)算和裝修；

（5） 辦公設(shè)備以及用品的預(yù)算、購置和分配；

（6） 公關(guān)宣傳工作的開展，包括籌備信息的收集、廣告策劃、開業(yè)方案、媒體聯(lián)絡(luò)等；

（7） 人員的招聘和管理，包括招聘說明會(huì)的策劃、中層干部任免的報(bào)批工作等。

（三）籌備組成員報(bào)酬

所有成員（包括組長與副組長）履行其職責(zé)期間的報(bào)酬將由新公司籌建費(fèi)用中支出，因特別任務(wù)發(fā)生的費(fèi)用經(jīng)籌備組審核后報(bào)銷。

（四）公司籌備籌備組負(fù)責(zé)人和成員簡介

（五）與各合資方總部的銜接

合資公司籌建過程中應(yīng)保持與各合資者總部必要的銜接，應(yīng)于每周末對(duì)本周工作進(jìn)程進(jìn)行小結(jié)，形成統(tǒng)一的書面報(bào)告提交各合資者總部，但不必所有事項(xiàng)均經(jīng)合資者總部批準(zhǔn)而進(jìn)行；

新公司成立后應(yīng)獨(dú)立經(jīng)營，除向合資者上繳必要的利潤及接受合資者總部必要的業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略指導(dǎo)外，不受合資者總部的約束。

六、公司籌備工作的實(shí)施

（一）籌備工作的基本原則

        擬設(shè)立公司的籌建工作遵循以下基本原則，穩(wěn)步推進(jìn)：規(guī)范有序，務(wù)實(shí)高效，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)。

規(guī)范有序：遵守保險(xiǎn)法律法規(guī)，嚴(yán)格按照保險(xiǎn)監(jiān)管部門和合資雙方的要求有計(jì)劃、有步驟地開展籌備工作；

務(wù)實(shí)高效：全面、扎實(shí)地做好公司開業(yè)、運(yùn)營的基礎(chǔ)工作，用最短的時(shí)間高質(zhì)量地完成籌備工作，為公司的開業(yè)創(chuàng)造條件；

統(tǒng)籌規(guī)劃：把籌備和驗(yàn)收有機(jī)結(jié)合起來，把籌備和開業(yè)初期的業(yè)務(wù)拓展有機(jī)結(jié)合起來，把籌備工作和公司的階段性經(jīng)營目標(biāo)和總體經(jīng)營目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來；

突出重點(diǎn)：籌備組在迅速進(jìn)入市場打開工作局面的同時(shí)，做好各項(xiàng)籌建準(zhǔn)備工作，以順利通過籌備組、合資雙方和保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的開業(yè)驗(yàn)收。

（二）籌備工作的總體時(shí)間安排

根據(jù)籌備工作的總體時(shí)間安排，籌備工作主要分為三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）籌建的前期準(zhǔn)備階段

在籌建申請(qǐng)之前，雙方進(jìn)行充分的磋商，就合資公司的有關(guān)事項(xiàng)以及籌建工作達(dá)成共識(shí)，共同進(jìn)行可行性研究，制定公司籌建方案，制定籌建申報(bào)文件，并為公司籌建工作奠定基礎(chǔ)。

在籌建申請(qǐng)受理之后獲得籌建批準(zhǔn)之前，雙方繼續(xù)就合資合同、公司章程等文件進(jìn)行磋商；公司籌備組的負(fù)責(zé)人員和其他成員到位，相互熟悉，就公司籌建工作的正式開展進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作。

（二）公司籌建實(shí)施階段

1、熟悉情況階段

       在獲得保險(xiǎn)監(jiān)管部門的籌建批文后，刻制相關(guān)印章，準(zhǔn)備籌備期間所需的單證等；與當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)監(jiān)管部門聯(lián)系，并廣泛與政府相關(guān)部門、同業(yè)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)院校接觸，建立良好的溝通渠道，從監(jiān)管和經(jīng)營主體的角度熟悉當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)環(huán)境；在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入詳細(xì)的市場調(diào)研，感受市場、收集材料、深入分析、尋找職場、考察骨干。調(diào)研的目的在于清晰市場競爭環(huán)境，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化（民俗）特點(diǎn)以及合資方的經(jīng)營特點(diǎn)尋找最佳市場切入點(diǎn)；在市場了解的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開展公司籌備工作。<span style="margin: 0p